专访精谱科技：以高端国产替代破局，剑指全国渠道布局

来源：分析测试百科网

　　　——BCEIA 2025 展会专访之精谱科技总经理刘季

　　当前，全球科学仪器行业正迎来技术迭代与市场重构的关键期，国内 “国产替代” 浪潮在光谱分析领域尤为显著 。作为实验室分析、工业检测、科研创新的核心设备，光谱仪器长期依赖进口的格局正被本土企业逐步打破。2025年9月10日，备受瞩目的第二十一届北京分析测试学术报告会暨展览会（BCEIA 2025）在北京·中国国际会展中心（顺义馆）隆重开幕，作为我国分析测试领域极具影响力的行业盛会，不仅是前沿技术与创新产品的展示窗口，更是企业传递发展理念、链接市场需求的重要桥梁。

　　在 BCEIA 2025 展会期间，深耕光谱分析领域14年的河南精谱检测设备有限公司（下称“精谱科技”），凭借对技术的执着与对国产替代的坚守备受瞩目。为进一步了解精谱科技的企业发展轨迹、核心产品竞争力，到对行业趋势的洞察与未来规划，分析测试百科网邀请精谱科技创始人兼总经理刘季走进采访间，为业界广大观众全方位解读精谱科技在光谱赛道的突围之路。

河南精谱检测设备有限公司 总经理 刘季

　　据刘季介绍，精谱科技已在光谱行业深耕14年，发展历程清晰分为两大阶段：前10年专注技术积累，以OEM代工为核心业务；2020年起，正式推出自有品牌“精谱”，开启品牌化发展之路。“我们想通过展会宣传‘精谱’品牌，也给自己成长空间，始终以创业心态推进，目标是实现客户从认知、认同到认可的跨越”。

　　谈及核心产品，刘季底气十足：“我们的紫外可见近红外分光光度计（行业称‘大紫外’），在国产同类产品中销量领先，拥有5种精度等级，国外对标进口三大品牌，目前总销量已超1500台”。其客户群体覆盖广泛，不仅包括学校、科研院校、第三方检测机构、军工单位，还延伸至农业、食品检测、刑侦与缉毒等领域，甚至参与“中字头”卫星图层检测项目，提供定制化手持式检测设备，“我们会抛开现有方法，完全根据客户应用与需求，定制检测方法及配套设备”。

紫外可见近红外分光光度计

　　对于坚持做国产光谱设备的初衷，刘季提到国家“国产替代”号召的推动：“以前‘大紫外’多依赖进口，若面临外部技术封锁，我们需能自力更生。我们的目标就是让国人用上性价比最高的国产产品”。

　　在渠道建设与合作方面，精谱科技已在全国布局分公司与代理点，核心诉求是 “让当地渠道商贴近用户、了解需求，我们作为厂家专注解决用户需求”。刘季作为技术出身，对渠道商有明确要求：“必须懂技术，能做好前期售前沟通，不能为卖货用低端产品凑数，否则会让客户对国产产品失去信心，出口业务也会受影响，导致国外用户质疑‘中国设备不行’。对我们而言，宁可不卖，也要保证卖出的产品让用户满意，能与进口设备媲美”。

　　回顾市场竞争，刘季表示精谱科技与进口品牌的比拼已持续14年，“进口品牌资历最久的已超20年，目前我们有两大机遇：一是进口设备进入更新换代窗口期；二是我们能提供进口设备维修、升级改造服务，用自主附件、核心器件及国产器件替代老旧部件，在保证精度的同时提升性价比，解决进口设备配件贵、周期长、耽误使用的问题，这类成功案例已有很多”。

　　谈及科学仪器行业发展，刘季提出个人观点：“行业圈子不大，但企业需有清晰‘标签’，让大家一提到就知道核心业务，不能什么都做却无特色。现在已过‘能做出产品就行’的时代，拼的是参数与技术 —— 小公司可能5-10年钻研一款产品，质量或有优势，但无论大小企业，都需掌握核心器件技术；大公司若固守原有路线，未必能比专注单一产品的小公司做得好”。

　　关于精谱科技未来规划，刘季透露两大方向：一是渠道端，今年年底前建成全国渠道网络；二是产品端，聚焦高端市场，“我们定位国内销量大、进口替代需求强、附加值高、技术门槛高的产品，低端产品已有很多优秀企业做得好，我们不参与。目前‘大紫外’有实验室型与便携式，中红外光谱仪（傅里叶红外光谱仪）覆盖实验室高端型、便携式、手持式，应用于药厂、石油化工、煤化工、刑侦等领域，后续还会推出工厂气体遥感遥测设备，今年年底全系列产品将上线”。