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——青岛盛瀚研发总监张习志专访

　　近日，青岛盛瀚的新品发布会上，全新离子色谱产品 CIC-D120+闪亮登场。盛瀚深耕离子色谱21年，不仅在国内离子色谱占有率第一，被评为我国细分领域的“隐形冠军”，还出口70余个国家，让中国高端制造遍布全球。发布会上，分析测试百科采访了青岛盛瀚研发总监张习志先生，他将为我们分享CIC-D120+ 离子色谱仪的亮点，他对离子色谱发展趋势和国产仪器发展道路的思考，希望与更多同仁共勉。

青岛盛瀚研发总监 张习志

三代产品的发展之路

　　长期以来，青岛盛瀚一直专注于离子色谱仪的研发。截止目前青岛盛瀚的离子色谱已历经三代产品，主要应用于环保、地产、疾控、海关、军工、核电、化工和第三方检验检测等领域。

　　第一代产品，主要以集成式设计为主，性能对标进口产品（如IS-1600等），主要应用于环保、疾控领域。

　　第二代产品，以主力产品CIC-D120和CIC-D160等为主，是国家仪器重大专项的成果产品；具有标准化、模块化和通用化等突出特点，性能优异，客户认可度高，主要服务于第三方检测公司。

　　第三代产品，在原有模块化、标准化、通用化特点基础上，融合科技、艺术和文化三大属性，为客户带来更美好的操控体验。

CIC-D120+新品：更智能 更省时

　　张习志介绍，“从型号上可以看出，新产品是在第二代CIC-D120离子色谱仪的基础上进行的系统升级。”

　　CIC-D120+ 离子色谱新品有三大特点。首先，标配120位自动进样器，并具有自动稀释功能，可自动配置标准曲线，满足客户全天候的工作需要，提高工作效率，确保结果的准确性和重现性。其次，搭配新升级的ShineLab智能软件，采用数据库设计，已实现虚拟柱、色谱峰更精准的判定、基线自动校准等一系列功能。第三，CIC-D120+ 可对色谱柱、抑制器等进行芯片识别，可自动匹配参数，实现更智能化的一键式操作，大大减少了用户的工作量。

　　整体来看，D120+ 继承了原来D120性能可靠、高稳定性、长寿命的优点；新加入的智能化操作可以极大地节省人力和物力资源成本。 “第三方检测公司中，原来一个员工只能负责两到三台仪器；而使用这个仪器，基本可实现无人值守，节省了大量的时间和精力。”张习志介绍。

倾听客户声音 不断优化产品

　　CIC-D120离子色谱仪自发布以来，已经收获了近2000名客户。D120为客户解决了一系列痛点问题，获得了良好口碑。3月9日的新品发布会上，有多位客户代表讲述了对D120产品的使用体验和高度评价。

　　张习志介绍，“倾听客户的声音是盛瀚产品不断改进和创新的源泉。”

　　在需求调研时，客户、专家都非常支持，向盛瀚提出许多宝贵的建议。例如，有些客户感觉样品和色谱柱的种类较多，色谱柱的选择常常很难判断，需要去翻说明书或者记录，操作起来不太便利。客户希望能实现色谱柱卡上之后可以自动匹配条件，从而排除条件忘了、不合适返工等情况。CIC-D120+ 中加入了芯片识别，可自动匹配参数，实现更智能化的一键式操作。

　　一些高校、科研院所用户反馈，离子色谱的的条件需要反复摸索，效率不高，浪费了试剂和标准品，希望可以快速提供一个最优的条件设置。针对这些需求，青岛盛瀚开发了虚拟柱，可以快速地帮助客户获得最优条件。

　　在新品转产过程中，盛瀚进行了包括中试在内的大量可靠性验证。在中试过程中，收到了来自客户的近一百条改进建议。整个研发团队，在不到一个月时间里，将所有问题全部整改结束，最终实现一次性通过中试，并在第三方检测中通过了苛刻的可靠性检验，从而为客户提供最高品质的产品。

科学仪器国产替代 只待时间见证

　　对于科学仪器的国产替代，张习志认为，国产替代是国家制定的战略方针，也是科学仪器发展的趋势。从科学仪器的发展历程来看，科学仪器最初由欧美和日本等发达国家发展起来，所以过去我国大量的科学仪器都由进口品牌垄断。张习志认为，“虽然目前高端仪器国产化率较低，但是随着国产化仪器的发展，就如手机领域华为和苹果、汽车领域比亚迪和特斯拉的关系一样，科学仪器领域国产仪器终将在很多领域替代进口仪器。”

　　他认为，国产替代目前存在三个优势。第一，国产仪器具备替代实力。在整个国家发展的大势下，国产仪器的性能、功能和可靠性方面正逐步成长起来，完全可以胜任整个分析工作的要求。

　　第二，国产仪器的售后反应快。从客户使用过程中来说，由于一般进口品牌的产品多，售后反应相对没有那么快。“青岛盛瀚专注于离子色谱，售后可以在24h内给客户解决任何问题，确保了客户体验和服务的及时性。”张习志介绍道。从用户角度来看，用最快捷的方式来解决使用过程中的一些疑惑和问题是一大需求，而国产的品牌完全可以满足这个需求。因此，用户在售后方面对国产仪器厂商比较认可。

　　第三，瞬息万变的国际形势，给过去长期购买进口产品的用户造成顾虑，担心进口品牌后续的售后和服务方面潜在的问题。所以，客户对国产品牌的认可度逐步增加以后，也在自发性地寻找一些可替代进口的、优秀的国产产品。

　　通用替代 定制更优

　　“从以上三点来看，国产替代已经具备了条件，青岛盛瀚在国产替代方面做了大量的工作，为客户准备了一系列的利好方案。”张习志介绍。

　　首先，对于用户来说，青岛盛瀚的国产替代方案主要是针对通用型的。为客户量身定制解决方案，让仪器产品配合解决方案最大程度地满足客户的分析需要。

　　其次，核电、化工等特殊行业，选择仪器产品时，要求相对高一些。对于这类客户，青岛盛瀚会做大量的前期验证工作，包括根据他们的需求定制方案、根据场地做定制化的服务等。在做定制化服务的过程中，设计方案会和他们反复的迭代，最终达到他们的需求为止。

四大方向 助力未来发展

　　谈到离子色谱的演变和发展，张习志表示：离子色谱属于液相色谱的一种，因其检测物质和检测器的特殊性，演变成一个独立的品类。离子色谱和液相色谱两者结构上的相似度>80%，近年来两者的界限也逐渐模糊。比如盛瀚高端的D500+ 离子色谱仪也配有紫外检测器，还可配置荧光检测器等实现液相色谱的功能；同时液相色谱的厂家也会配置电导检测器，实现类似于离子色谱的功能。

　　但两者本质上其实还是有很大的差异。液相色谱一般是以有机物的检测为主，但其中的金属泵常会溶出一些金属离子，生物大分子和金属结合后的构相会发生明显的变化。离子色谱采用全塑（PEEK）流路，更适合生物大分子的分离检测。目前的一些研究热点，是应用离子色谱泵或离子色谱来做大分子有机物或者生物方面的研究，开展有机酸、DNA、RNA的检测，国外已经有很多研究，国外的分析化学等期刊中，也有许多相应的研究成果。盛瀚也在开展此类研究，比如研制医用离子色谱仪，分析人体体液离子，从而辅助疾病的诊断。

　　自从1975年离子色谱法从液相色谱中独立出来，离子色谱产品已发展到可以满足80%以上用户的需求。张习志总结了近年来离子色谱的发展方向和热点。

　　第一，在线式的检测是热点，特别是结合了大气气溶胶和在线水质分析、以及工业过程监控等的在线离子色谱。

　　第二，一部分客户对离子色谱的便携化有一定的需求，因而便携化也是离子色谱的一个发展方向。

　　第三，离子色谱正向着联用方向发展，比如同质谱、ICP-MS、原子荧光技术的联用，通过结合离子色谱的分离能力和其它仪器的检测能力，最终达到拓展离子色谱应用范围的目的，为客户解决更多更具挑战的检测需求。

　　张习志表示，“离子色谱和ICP-MS、AFS等仪器是互补的。”离子色谱主要是通过离子色谱柱的分离将检测物质分离出来。一方面，电导检测器对某些离子的信号不是特别灵敏，而ICP-MS对金属元素有更好的响应。另一方面， 直接进样的ICP-MS试验，基体干扰的去除是难点，而采用离子色谱前端分离后，可大大降低基本干扰。通过两者的强强联合，可实现最优的分离检测效果。

　　第四，全塑流路的离子色谱适用于生物大分子的检测，因此生物制药也是离子色谱未来发力方向之一。去年青岛盛瀚推出的D500+，就是将多种需求整合，集成多检测器功能、内置切换阀，可以实现二维色谱的阀切换，从而满足高端应用需要。

未来发展规划：联用 在线 核心部件

　　谈到盛瀚未来的规划张习志表示：自2002年开始，青岛盛瀚深耕离子色谱21年。在未来3-5年内，将继续贴合前期离子色谱仪的发展重点和方向，以离子色谱为主业研发。

　　首先，青岛盛瀚将推出离子色谱仪与AFS联用仪、离子色谱与ICP-MS联用仪、离子色谱与质谱联用仪等，为客户提供更多的选择和更优的解决方案。此外，未来盛瀚还将推出批量化的升级在线产品和工业过程检测设备。

　　张习志指出，青岛盛瀚不止研制离子色谱整机，更要在全球形成离子色谱仪的核心产业区，将离子色谱泵、离子色谱抑制器、色谱柱、阀等核心部件的研发放在首要位置。未来3-5年，青岛盛瀚将把泵、阀、抑制器等核心部件适配到其它产品，秉持开放共享的态度，为不同厂家提供部件和配件，促进我国色谱相关的全行业发展。